奧斯卡獲獎(jiǎng)紀(jì)錄片《美國工廠》,記錄了福耀玻璃在美國投資建廠的歷程,經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)弱,文化無高低。當(dāng)東方的務(wù)實(shí)與高效,撞上西方的規(guī)則與人權(quán),復(fù)雜的交織如時(shí)代的謎題,激蕩起無數(shù)的思考。
擅長(zhǎng)觀察風(fēng)向的企業(yè)家們,早已揚(yáng)帆出海。與過去幾十年中國企業(yè)作為世界代工廠的角色不同,新一代中國優(yōu)秀企業(yè)家出海的2.0時(shí)代,面對(duì)的將不再是單純的商品加工、低端商品的貿(mào)易,而是充滿了中國智慧的輸出與創(chuàng)新。他們帶著幾十年被世界工廠鍛造的品質(zhì)制造基因,發(fā)揮中國人善于學(xué)習(xí)、靈活變通的智慧,改寫著世界對(duì)中國名片的認(rèn)知,也在創(chuàng)造著新商業(yè)模式。潘孝貞,作為世界第一家居出口大國中國家居行業(yè)典型的代表企業(yè)家,正是這樣一位新時(shí)代航海掌舵人。
01翻倍增長(zhǎng)的出海成績(jī)單之約
2024年出海成了中國頭部企業(yè)家不得不關(guān)注的話題,中國家居大航海時(shí)代也拉開帷幕,很多企業(yè)剛開始試水,作為十年前就開始海外布局的金牌家居卻有了階段性的海外成果。
©?潘孝貞與戴蓓
據(jù)國聯(lián)證券研究所數(shù)據(jù),截至2023年11月30日,A股企業(yè)中進(jìn)行海外建廠企業(yè)數(shù)量共計(jì)399家,其中制造企業(yè)是主力軍。這里頭就有金牌家居的身影。金牌家居目前在全球有近4000家高端品牌專賣店,在海內(nèi)外建有五大專業(yè)生產(chǎn)基地及若干個(gè)衛(wèi)星工廠,累計(jì)已建廠房及配套設(shè)施90多萬平方,在建和擬建廠房及配套設(shè)施60多萬平方。
金牌家居去年能在行業(yè)整體下行之際實(shí)現(xiàn)盈利,離不開十年前布局的海外戰(zhàn)略。金牌家居總裁潘孝貞曾透露,2024年第一季度,金牌家居的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8144萬元,同比增長(zhǎng)68.23%。他預(yù)計(jì)隨著國際化戰(zhàn)略的深入實(shí)施,海外業(yè)務(wù)將成為公司業(yè)績(jī)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
©?金牌潘孝貞
泡沫經(jīng)濟(jì)破滅后的日本,眾多日企通過出海逆襲成為國際巨頭。如今中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜,企業(yè)增長(zhǎng)乏力,內(nèi)卷嚴(yán)重,出海成為重要的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。潘孝貞說:“中國市場(chǎng)過度營銷、炒概念,價(jià)格戰(zhàn)難免。與老外打交道不能講虛頭巴腦的東西,反而更考驗(yàn)實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品交付力。滿足消費(fèi)者真正的需求,這正是我們所擅長(zhǎng)的。”
02愛拼才會(huì)贏
潘孝貞,1970年出生在福建永安,閩中靠西北的一個(gè)山城。閩人血脈,一面是鄉(xiāng)土情懷,一面是海洋文化。潘孝貞亦如此,一面守正,一面出奇。
19歲,他考上同濟(jì)大學(xué)建筑管理專業(yè),求學(xué)期間不安于學(xué)業(yè),賺下人生第一桶金.
1993年,張真演唱的《我被青春撞了一下腰》風(fēng)靡大街小巷,所有人笑得春風(fēng)跟著用力搖。鄧小平南巡講話后,帶動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮。潘孝貞跟隨著春風(fēng)的步伐,辦了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營培訓(xùn)班,兩百多個(gè)學(xué)員,學(xué)費(fèi)收了四萬多塊。這一年中國人均存款1283元。
23歲的萬元戶潘同學(xué)哼著快樂調(diào),尚不知曉自己日后常常唱起的,并非“我不是神仙,也懂得逍遙”,而是“三分天注定,七分靠打拼,愛拼才會(huì)贏!”
29歲,他辭去國企工作,與高中同學(xué)溫建懷一起創(chuàng)辦金牌廚柜。十八年后,金牌廚柜在A股主板上市,一躍成為中國專業(yè)廚柜第一股。
©?金牌第一個(gè)店(國聯(lián)店)
金牌成立至今25年,從與海外打交道的維度,潘孝貞將之分成三個(gè)階段:前面五年打基礎(chǔ);中間十年專注打造自身的中高端定位,開始與歐洲接軌,大量采用意大利、德國的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈;最近十年開始出海,向世界輸出中國模式,成為全球家居消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)者、貢獻(xiàn)者。
©?金牌2017年上市
十年前,正值中國定制家居野蠻生長(zhǎng),國內(nèi)同行紛紛忙于跑馬圈地,而金牌家居卻早早啟動(dòng)大航海計(jì)劃。在潘孝貞看來,當(dāng)年不過是落幾子閑棋,如今卻起了關(guān)鍵作用。他的心得是:企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃,切不可低估長(zhǎng)期變化、高估短期計(jì)劃。在心有余力之時(shí)培育未來戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn),恰似晴天修繕屋頂,未雨綢繆。
2015年新春,潘孝貞以中國企業(yè)家形象在紐約時(shí)代廣場(chǎng)向全球人民拜年,開啟美國市場(chǎng)的國際序幕。出海如同二次創(chuàng)業(yè),這一次故事的起筆沒有春風(fēng)加持,過程中甚至幾度迎著市場(chǎng)寒風(fēng)凜冽。不過寒風(fēng)并未吹著今天的金牌,在掌舵人巧妙的布陣下化解了。
03兩招拿下老美
美國科技先進(jìn)發(fā)達(dá),生活上的東西卻極為傳統(tǒng)保守。一杯普通的糖水,誕生出兩個(gè)世界級(jí)企業(yè)可口可樂和百事;一個(gè)平常的漢堡,又誕生出兩個(gè)世界級(jí)企業(yè)麥當(dāng)勞和肯德基;在潘孝貞眼里,美國市場(chǎng)既大且好,但有一種趨同性,缺乏個(gè)性化選擇,就像一個(gè)遍地黃金的新大陸。用巴菲特的話,就是長(zhǎng)坡厚雪的好行業(yè)。
美國擁有全球最大的家居消費(fèi)市場(chǎng),很多歐洲大牌都在虎視眈眈,然而成功者寥寥。潘孝貞認(rèn)為,主要是因?yàn)闅W洲大牌的靈活性不夠。
©?金牌在美國KBIS展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖
©?金牌在美國KBIS展會(huì)
傳統(tǒng)的美式櫥柜以實(shí)木為主,款式非常守舊。歐式的現(xiàn)代櫥柜簡(jiǎn)約、時(shí)尚,設(shè)計(jì)多變,具有很大優(yōu)勢(shì)。但歐洲大牌普遍不愿為美國消費(fèi)者做出改變,比如美國的櫥柜電器都是英寸制,而歐洲品牌到了美國還是用公分制,即便有人想買歐洲的櫥柜定制,美國的電器也不好嵌入。潘孝貞說:“中國企業(yè)不一樣,你是英寸制,我就按英寸制給你做。”
©?金牌在美國KBIS展會(huì)
©?金牌在美國KBIS展會(huì)
在海外站穩(wěn)第一站北美市場(chǎng),金牌有兩大秘訣,一個(gè)是RTA模式,一個(gè)是KBIS展。
RTA(Ready-To-Assemble),即標(biāo)準(zhǔn)柜庫存批發(fā)模式。該模式的開創(chuàng)者也是中國人,但只在美式柜上做了運(yùn)用,而金牌家居將之用在了歐式櫥柜上,相當(dāng)于給最好的槍支裝上了最好的彈藥。潘孝貞說:“美國廚房比中國廚房大好幾倍,而且可以完全標(biāo)準(zhǔn)化,美國人對(duì)于門板款式花樣的選擇也沒有那么多個(gè)性化要求,這些先決條件決定了我們的方式可行。”
©?金牌在美國KBIS展會(huì)
©?金牌在美國KBIS展會(huì)
KBIS(Kitchen & Bath Industry Show),美國最大的廚衛(wèi)展。金牌家居連續(xù)十年高調(diào)參展,每次展位都是四五百平方。外國公司的參展成本非常高,能夠亮相就是實(shí)力的證明,金牌家居因此迅速贏得當(dāng)?shù)卮砩痰男湃巍＠^2015年首次參展至今,金牌家居美國工程代理商已經(jīng)突破45家,并順利拿下夏威夷Lai Loa Condo等多個(gè)地標(biāo)項(xiàng)目。
©?金牌在美國KBIS展會(huì)
©?金牌在美國KBIS展會(huì)
04智斗貿(mào)易戰(zhàn)
2019年,美國對(duì)中國櫥柜行業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查。終裁公告顯示,美國對(duì)華櫥柜的反傾銷稅最高達(dá)262.18%,反補(bǔ)貼稅最高達(dá)293.45%。在如此高額的關(guān)稅面前,中國櫥柜產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無存。
當(dāng)時(shí)金牌家居有兩個(gè)選擇,要么撤退,要么往前。撤退,意味著要放棄已經(jīng)有了一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的美國市場(chǎng);往前,有可能風(fēng)浪越大魚越貴,也有可能檣傾楫摧。經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡,金牌家居選擇了往前。
©?金牌 泰國北欖工廠
©?金牌 泰國北欖工廠
往前,但不能硬剛。櫥柜屬于民生產(chǎn)品,利潤(rùn)空間有限。聰明的中國人想到了通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易的方式來規(guī)避關(guān)稅壁壘,即將產(chǎn)品從原產(chǎn)地國轉(zhuǎn)運(yùn)至第三國,再轉(zhuǎn)運(yùn)至目標(biāo)市場(chǎng)銷售。據(jù)越南木林產(chǎn)品協(xié)會(huì)2020年數(shù)據(jù),在中美貿(mào)易戰(zhàn)中約有60家中國櫥柜企業(yè)以FDI的形式半轉(zhuǎn)移到東南亞,其中25家在越南,29家分布在馬來西亞、泰國和印尼。
在越南與馬來西亞設(shè)廠,比在泰國、印尼省事。越南與中國接壤,物流運(yùn)輸有優(yōu)勢(shì);馬來西亞是轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心,物流體系更完善。但潘孝貞判斷,太明顯的轉(zhuǎn)口貿(mào)易,一定會(huì)迎來美國的第二波打擊。中美貿(mào)易戰(zhàn)的本質(zhì),不僅是兩國經(jīng)濟(jì)利益的沖突,還是中國模式與華盛頓模式的對(duì)立。而且貿(mào)易保護(hù)主義不只存在美國,其他國家也一樣。所以,一旦選擇出海,最好以平常心做好長(zhǎng)期主義的靈活應(yīng)對(duì)。
為了應(yīng)對(duì)貿(mào)易戰(zhàn),金牌家居采取了幾重策略:
第一,在泰國建廠,利用泰國材料做好本土制造,供貨美國市場(chǎng)。
第二,布局北美,通過本地生產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)真正的本土化。“我們的終極計(jì)劃是在美國建四到五個(gè)工廠,同時(shí)在加拿大和墨西哥也有相應(yīng)的規(guī)劃。目前達(dá)拉斯工廠即將投產(chǎn),芝加哥工廠會(huì)與合作伙伴共建。”
第三,采用多品牌策略,為合作伙伴提供代工定制,助力他們的品牌做大做強(qiáng)。“作為一個(gè)中國品牌在人家的地盤上不宜過于高調(diào),所以我們把自己做成了渠道品牌。”
©?金牌 馬來西亞衛(wèi)星工廠
©?金牌 達(dá)拉斯衛(wèi)星工廠
2022年美國宣布啟動(dòng)反規(guī)避調(diào)查,2024年裁定中國制造的木制櫥柜及零配件在馬來西亞與越南加工后,將面臨與從中國直接進(jìn)口同類產(chǎn)品相同的反傾銷和反補(bǔ)貼關(guān)稅。在越南和馬來西亞設(shè)廠的中國企業(yè),不得不繼續(xù)往泰國、印尼搬。而直接落子泰國的金牌,不僅省掉了這筆沉沒成本,還為自己爭(zhēng)取到了更多的緩沖時(shí)間。
05一首歌打成一片
金牌家居泰國工廠從2019年運(yùn)作至今已有幾百號(hào)員工,而潘孝貞自視甚佳的演講力第一次遭遇滑鐵盧,就是在這里。那一年的尾牙宴,他精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)演講,想給當(dāng)?shù)貑T工一點(diǎn)鼓勵(lì)。但一個(gè)工廠,緬語、泰語、中文、英文四種語言交集,通過層層翻譯,即便妙語連珠,也變得索然無味。
晚會(huì)聚餐時(shí),老板潘孝貞被推上舞臺(tái)獻(xiàn)唱。一首《愛拼才會(huì)贏》旋律剛起,眾人就自發(fā)簇?fù)淼轿枧_(tái)前,有人轉(zhuǎn)圈跳舞,有人騎到別人的肩膀上,還有人掏出現(xiàn)金塞給潘孝貞。“員工給老板付小費(fèi)”,這個(gè)認(rèn)知把潘孝貞搞懵了,但他很快反應(yīng)過來,被這個(gè)淳樸真摯的行為打動(dòng)。
©?泰國工廠尾牙宴
《愛拼才會(huì)贏》,本是閩人靈魂深處的吶喊之聲,數(shù)十年間隨著華人的腳步傳播到世界各地。只要有華人的地方,就能聽到這首歌。只要這首歌被唱響,再陌生的心靈也能打成一片。
精心準(zhǔn)備,草草收?qǐng)?無心插柳,反成綠蔭。跨文化交流的鴻溝,并非一定要強(qiáng)行彌合,人心自有相通的脈絡(luò)。這一場(chǎng)尾牙宴深深觸動(dòng)了潘孝貞,他說:“當(dāng)?shù)貑T工也是求上進(jìn)的,我們很愿意把企業(yè)的環(huán)境營造得更好。要成為一個(gè)真正的國際化企業(yè),怎么培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐膯T工,帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)一起發(fā)展,應(yīng)當(dāng)是作為貢獻(xiàn)者跟當(dāng)?shù)毓采?而不是作為入侵者去掠奪,這是需要深度思考的一個(gè)課題。”
©?泰國羅勇生產(chǎn)基地
©?泰國羅勇生產(chǎn)基地
2024年1月,金牌家居發(fā)布公告,擬投資7億人民幣建設(shè)泰國羅勇府生產(chǎn)基地。這是一個(gè)永久性的生產(chǎn)基地,主要為美國市場(chǎng)服務(wù),同時(shí)服務(wù)泰國本土市場(chǎng)。
有人覺得出海設(shè)廠可以降低生產(chǎn)成本,潘孝貞認(rèn)為這并不成立。“中國家居企業(yè)有高度工業(yè)化、全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈及先進(jìn)制造技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。部分優(yōu)勢(shì)可輸出,但也有帶不出去的。即便在東南亞設(shè)廠,除個(gè)別生產(chǎn)要素成本低外,總體生產(chǎn)制造成本還是高于國內(nèi)。”
那,為什么還要出海設(shè)廠?
06大航海時(shí)代的金牌模式
1999年,潘孝貞與溫建懷掏光口袋湊了二三十萬,開了一個(gè)工廠加一個(gè)店,一步一步起家。如今出海,在重點(diǎn)國家市場(chǎng),也是一個(gè)銷售公司加一個(gè)衛(wèi)星工廠。所謂的衛(wèi)星工廠,即中小型工廠,面積在一萬平方左右。
在海外設(shè)廠構(gòu)建交付能力,一是為了規(guī)避貿(mào)易壁壘,二是滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的個(gè)性化需求,三是快速響應(yīng)交付時(shí)的增補(bǔ)返修問題。潘孝貞說,美加澳市場(chǎng)的增補(bǔ)返修成本是嚇?biāo)廊说摹?ldquo;在澳洲,工人時(shí)薪折合人民幣差不多一千塊。曾經(jīng)的一次品質(zhì)事故,造成返工的成本,板材僅一二十萬,但空運(yùn)費(fèi)高達(dá)五十萬,現(xiàn)場(chǎng)返工拆裝費(fèi)要幾百萬。”
為什么不是大型工廠?海外建廠需要巨大的沉沒成本,金牌家居的策略是:依托中國的大型生產(chǎn)基地以及泰國基地,在目標(biāo)國家市場(chǎng)設(shè)立一個(gè)衛(wèi)星工廠,大批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在中國做,小批量的個(gè)性化產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈?從而形成一種組合優(yōu)勢(shì)。
©?金牌 全球布局
在中國,若代理商不符合要求,企業(yè)能夠迅速進(jìn)行撤換;然而海外的情況有所不同。只要對(duì)方做了投入,哪怕沒有結(jié)果,你也不能輕易換掉。這就意味著,一旦出現(xiàn)選人失誤,一耽擱可能就是好幾年。金牌家居早年踩過這樣的坑,所以海外重點(diǎn)市場(chǎng)的國家級(jí)公司都自己設(shè)立,然后再發(fā)展分銷商,把市場(chǎng)與渠道掌控在自己手上。
中國櫥柜行業(yè)無論大品牌還是小品牌,無論定位高端中端低端,普遍采用品牌連鎖專賣模式,同時(shí)致力于做完全的個(gè)性化定制,這種模式在全球范圍內(nèi)獨(dú)一無二。哪怕在美加澳等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng),要享受高品質(zhì)的定制服務(wù)都是天價(jià),而在中國已經(jīng)走進(jìn)尋常百姓家。
潘孝貞說:“中國企業(yè)出海要長(zhǎng)久,除了產(chǎn)品之外,還要能輸出更多的東西。我們要為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造一種價(jià)值,除了拉動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展,創(chuàng)造就業(yè)崗位,還可以利用我們先進(jìn)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù),引領(lǐng)和推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。我們的終極目標(biāo)是,讓其他國家的普通消費(fèi)者也能享受到高性價(jià)比的高品質(zhì)定制產(chǎn)品。”
07土狼出海
金牌家居有底氣到世界去,主要是因?yàn)楦虻蒙睢Ｅ诵⒇懺趧傞_始跟歐洲接軌時(shí),就在米蘭設(shè)了辦事處,一直摸到意大利創(chuàng)新的源頭,每年10月的SICAM展。米蘭展家具成品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)就取決于SICAM展的質(zhì)量與創(chuàng)新度。意大利中小企業(yè)的老板都認(rèn)識(shí)潘孝貞,每見他出現(xiàn)在展會(huì)上都會(huì)跟在后頭。“大買主來了!”
金牌家居出海,始終避開了歐洲市場(chǎng)。潘孝貞說:“中國到歐洲那是跟祖師爺搶飯吃。歐洲本身的消費(fèi)力這些年就不是太強(qiáng),祖師爺在家門口也吃不飽飯。”
縱觀全球,只有歐洲和中國形成了完整的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,其他國家和地區(qū)都還沒有。歐式現(xiàn)代櫥柜、衣柜是集成性的行業(yè),對(duì)供應(yīng)鏈的要求非常高。“德意品牌進(jìn)入中國市場(chǎng),哪怕當(dāng)年我們還很弱小,他們也很難搶到大份額,只能在高端市場(chǎng)作出補(bǔ)充。中高端市場(chǎng)始終是本土品牌的天下。我們到歐洲一樣沒有優(yōu)勢(shì)。”
“換到第三方市場(chǎng),大家都是遠(yuǎn)途作戰(zhàn),那我們就有機(jī)會(huì)了。中國供應(yīng)鏈不僅成熟、性價(jià)比高,而且在定制家居的智能制造方面已經(jīng)超越了德國和意大利,我們還有靈活的商業(yè)模式,這些優(yōu)勢(shì)都能發(fā)揮出來。”
到第三方市場(chǎng)去,是土狼先行,還是請(qǐng)洋和尚先念經(jīng)?
潘孝貞的選擇是:初期讓土狼出海,未來再培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼗娜瞬拧?/p>
“中國的定制家居要出海,最大的挑戰(zhàn)就是人才問題。不光是工廠人才,還有營銷人才,包括設(shè)計(jì)師等等。我們要選擇熟悉產(chǎn)品、熟悉業(yè)務(wù)、熟悉公司的人,哪怕語言差一點(diǎn),可以找翻譯來補(bǔ),但是他不懂業(yè)務(wù)、不懂產(chǎn)品、不理解你的模式,你很難補(bǔ)得上。”
土狼出海,如何能適應(yīng)海外的環(huán)境?需要企業(yè)去摸索解決。金牌家居辦了很多培訓(xùn)班,培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的大師營,培養(yǎng)營銷負(fù)責(zé)人的將帥營,培養(yǎng)技術(shù)人才的工匠營,除了訓(xùn)練專業(yè)技能,還要訓(xùn)練輔助技能,甚至生活技能。潘孝貞還讓自己的私人理發(fā)師給學(xué)員上課,要求每個(gè)人至少學(xué)會(huì)推兩到三個(gè)發(fā)型。
“在美國建一個(gè)廠,要送十幾個(gè)人出去。因簽證不定,一次要抽50人集訓(xùn),進(jìn)行兩個(gè)月封閉式半軍事化管理以做備選。”
08迷霧明燈
金牌家居總部在廈門,廈門臨海,是個(gè)外向型城市。從陸地到海上,從順境到逆境,潘孝貞的分享,對(duì)于試圖出海的企業(yè),猶如在迷霧中點(diǎn)亮一盞明燈。其中有很多問題,是尚未走向深海的人難以覺察到的關(guān)鍵所在。
金牌家居的國際化戰(zhàn)略思路是:四管齊下,一國一策。
一國一策,即針對(duì)不同國家的情況研發(fā)產(chǎn)品和渠道模式;四管齊下,即產(chǎn)品出海、制造出海、供應(yīng)鏈出海,還有資本出海。投資參股海外企業(yè),金牌家居在美加澳新馬泰都已經(jīng)有了成功案例。潘孝貞說:“我們會(huì)控股一些企業(yè),同時(shí)給予其廣闊發(fā)展空間,助其在本地成為上市公司。在海外市場(chǎng),我們推行多品牌戰(zhàn)略,除自身品牌外,還將通過資本合作打造本土第二、第三個(gè)品牌。”
按理說同行是冤家,但金牌在海外與眾多當(dāng)?shù)氐念^部同行變成了共同體。潘孝貞說:“中國企業(yè)出海,優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和先進(jìn)制造,短板在本土化渠道、營銷及落地服務(wù)。我們要聚焦長(zhǎng)板,不擅長(zhǎng)的找當(dāng)?shù)鼗锇楹献?讓更多的人成為利益共享者。把所有的錢掙了,這個(gè)不是好的國際化方式。我們有意與當(dāng)?shù)氐凝堫^品牌談合作,也因此迅速擁有多個(gè)合作伙伴。”
十年積累的經(jīng)驗(yàn)如此坦誠地分享出去,不怕被別人趕超嗎?潘孝貞說:“海外的市場(chǎng)非常大,一家企業(yè)能做的有限。金牌家居的模式是基于自身對(duì)于行業(yè)的理解、還有多年的摸索沉淀下來的,雖然不一定適用于其他企業(yè),但我們把一些真實(shí)的想法說出來,當(dāng)然是希望能夠給大家一些啟發(fā)。這是一個(gè)重活、苦活、累活,也是我們認(rèn)為能贏在未來的一種模式。”
企業(yè)家每天都面臨各種決策,怎么去面對(duì)這種不確定性?潘孝貞說:“第一性原理,求其上得其中,不要拘泥于一城一池。你很難追求你的決策一定是最佳的那個(gè),但它一定不能是最差的。我們總是按最好的方向去努力,但是能接受次好的結(jié)果,然后快速的奔向下一個(gè)目標(biāo)。”
09風(fēng)帆下的世界
潘孝貞走路帶風(fēng),比起巍峨的高山,他似乎更眷戀海洋的寬廣。
他玩帆船,曾擔(dān)任過商匯(廈門)帆船游艇俱樂部主席,和專業(yè)的帆船隊(duì)伍出海,膽汁不住地往上涌,但一上岸,不適馬上消失,并且食欲大振。人類的身體遠(yuǎn)遠(yuǎn)比人們料想的,更善于適應(yīng)不同的環(huán)境變化。
帆船,是風(fēng)與浪的對(duì)話,屬于勇士與智者。
潘孝貞說,帆船比的不一定是速度,而是技巧。人在海上乘風(fēng)破浪,不是對(duì)腳下的海浪有信心,而是對(duì)自己的技巧有信心。駕駛帆船看起來危險(xiǎn),但做好專業(yè)的防護(hù)工作,玩起來其實(shí)很安全。帆船底部有一個(gè)龍骨,如同不倒翁底部重物,在巨浪之下傾斜到60度,龍骨依然能使帆船恢不致傾覆并隨時(shí)復(fù)直立狀態(tài)。
如今的帆船技術(shù),但凡有風(fēng)就能前行。即便是逆風(fēng),只要與風(fēng)形成夾角,走Z字形路線,也能抵達(dá)目的地。玩帆船最怕沒有風(fēng),而風(fēng)越大,速度往往越快。這與做企業(yè)如出一轍,需要借勢(shì)前行。無論是風(fēng)口還是市場(chǎng)波動(dòng),都能創(chuàng)造機(jī)會(huì),哪怕是不利的形勢(shì),也能在危機(jī)中尋得機(jī)遇。
航海只有起點(diǎn)和終點(diǎn),中間怎么跑千變?nèi)f化,沒有既定路線,你只要知道目標(biāo)在哪,剩下的跟著風(fēng)跑就是。
金牌海外大事記
1999年,潘孝貞與高中同學(xué)溫建懷一起創(chuàng)辦金牌廚柜
2015年,首次參加KBIS展會(huì),啟動(dòng)北美市場(chǎng)
2016年,設(shè)立金牌第一個(gè)海外倉-美國東部倉
2017年,金牌廚柜成功掛牌A股主板
2019年,金牌家居首個(gè)海外工廠在泰國投產(chǎn),第一個(gè)海外服務(wù)中心美國東部服務(wù)中心開業(yè)
2021年,設(shè)立金牌第一個(gè)海外平臺(tái)分公司——馬來西亞分公司
2022年,設(shè)立金牌泰國平臺(tái)分公司
2024年1月,金牌家居公告,擬投資7億人民幣建設(shè)泰國羅勇府生產(chǎn)基地。
2024年3月,馬來西亞購地36畝多,投資1億人民幣建設(shè)馬來西亞衛(wèi)星廠
編輯：金樂凡
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